發揮文字的威力 - Felix Fan

發揮文字的威力

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發揮文字的威力

「讀了Felix你的文章,吸收了不少建議,我都想寫文,不過…」這句說話有否似曾相識,你心裡是否也曾浮現出「不過」後面的種種合理原因?

充滿驚喜的互動

 

自從對自己承諾要建立每週寫一篇文章的習慣後,我發現人生開始出現了些許變化。最大的改變,就是接觸到一些我從未結識過的朋友,而他們卻透過我的文章認識了我。另外就是一些我過往幾年裡曾收發過名片,在腦海中仍有一絲印象但卻久沒聯繫的朋友開始關注並轉發我的文章。這種充滿驚喜的互動,全由「理由」驅使。

 

運用文字的理由

 

所謂發揮文字的威力,就是把一些我們想講的事情組織好寫成文字,當對方想了解我們更多的時侯,提供這個文字窗口讓對方「見字如見人」。以下有幾個比較會運用到文字的理由:

 

    1. 爭取業務 – 透過文字寫下我們專門行業的知識,加深讀者對我們的專業印象。
    2. 跟進聯繫 – 與輕度接觸過的潛在客戶保持聯繫和曝光,同時又不會消耗自己一對一會面的精力。
    3. 提高網站SEO的排行

 

如果你對以上任何一個理由有感或想獲得文字帶給我們的人際互動效果,以下有幾個心得向大家分享:

 

建立習慣

 

建立習慣並不容易,人總有Comfort Zone,即使知道寫文章的好處,仍總會找到很多合理不做的原因。無論您不做的原因為何,我也不會評論對與錯,只是每個行業已經有相繼不同的公司和個人願意慷慨地將行業知識和心得公開,並獲得不合比例的高度關注。我們可以安於現狀,或者由今天開始建立習慣。

 

以建立長遠的支持基礎為本

 

建立支持基礎的重要性,就是推動任何理念或經營長遠的事業都需要一個堅固穩健的基礎,亦即是支持者們。我們無法量化支持者的價值,但卻清楚觀察到從古至今支持者對於一件偉大事業的重要性,事業之所以偉大,全因背後有龐大的支持者支撐,比如Apple、Nike、和SpaceX等等。而其中一個最快建立支持者的方法就是向對方提供價值,而非只顧硬銷。

 

人越來越對Hard Sell 硬銷過敏

 

自從互聯網普及,消費者可以自由地從網上搜索答案和所需的服務/產品,甚至徹底格價後直接聯絡賣家,傳統的硬銷方法只會越來越難獵取客戶。您不妨打開電郵信箱裡的垃圾郵件,那些只顧推銷生意或送出大折扣的推廣活動,又有多少您會去打開?對比我之前發出的一封電郵文章《80%人與客會面後忽略做的一件重要事》錄得了超過50%+ Open Rate,我得出了一個結論: 硬銷自我不但不乎合經濟效益,更會引來反感或忽略,相反地,我們更應該站在對方的立場提供對其有價值的資訊。而最有效地提供價值的方法就是一反傳統思維,分享不怕吃虧的文章。

 

不怕吃虧的文章

 

所謂有價值的文章,就是連自己都想翻看翻看再翻看。如果連自己都看得津津樂道,讀者當然會讀得更加稱心。而當中的竅妙,就是寫一些自己會覺得「蝕底(吃虧)」的文章,例如做一份事情的真正成功關鍵、一個憑經驗總結的洞察、一個新推出又可行的方法。中國傳統思維就是好物藏甕底,傳統思維教我們不要公開成功秘密,而我所指的就是把甕底的寶物通通拿出來,獻給讀者。為何我們應該這樣做?因為這世界已幾乎不存在商業秘密。

 

這世界已幾乎不存在商業秘密

 

以前經商圍繞著商業秘密,上一代前輩教導不要將賺錢的生意模式或方法公開,認為這樣更能保護好自己,然而互聯網的普及,絕大部分的所謂秘密已經能在網上輕易搜索幾個關鍵詞就找到,公司上市披露文件、各行業的商業模式,甚至如何製作火箭都一應俱全。既然世界已幾乎不存在秘密,那不如就當別人搜索您的行業資訊時找到您的文章,或想起您所屬行業的時候自然聯想起您。

 

由主業或興趣入手

 

由主業或興趣入手,我們會寫得非常順暢,因為我們很熟習行內知識,又或者寫自己感興趣類別的文章,滿腦子都是我們喜歡的事物,閱讀的人自然會受到我們的喜悅感染。我個人的主業就是 Digital Marketing,亦即是您現正閱讀的文章,除此之外我喜歡 App Development,亦有幸得到好友Simon的支持,讓我在Appcoda (每月接近二十萬全球讀者瀏覽的手機程式教學網站)中當了App Marketing 專欄作家並引入有益文章 (傳送門: https://appcoda.com/app-marketing),為手機程式求學者提供務實的推廣教學,每次執筆寫犒都非常開懷,自然能寫出好的文章。您的主業或興趣又是甚麼呢? 就由該處開始吧。

 

寫作結合互聯網載體

 

文字沒了分享的載體,就像寫日記般自己寫自己看。如果我們要的效果是要分享出去並得到更多觀眾,互聯網載體就是方便我們及讀者作分享傳播的工具,以下Felix 有三個推薦介紹:

 

  1. 自動化電郵 (Email Automation) – 我會建議先用Mailchimp入門。透過自動化電郵鋪排定時發送有價值的服務/產品/理念/小貼士資訊,讓讀者了解更多自己的工作業務。
  2. Medium – 這是一個免費的網上寫作平台,簡約介面及排版,寫作發佈後可以該連結分享給他人,是個非常方便的文字載體。
  3. WordPress – 這是其中一個網上寫文章最普遍流行的網站引擎,而它比上述Medium更為強大的是它同時具備很多個性化及提高SEO排行的輔助功能,方便我們把網站在更高的排位曝光,讓潛在客戶/讀者瀏覽我們的文章和資訊。唯這需要有編程能力或聘請專人架設網站,屬進階載體。

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